Lập kế hoạch nhập hàng FMCG quý IV/2026 mà không ôm tồn kho

Quý IV là thời điểm nhiều cửa hàng xem lại danh mục và chuẩn bị các đợt bán cuối năm. Tuy nhiên, không nên mặc định mọi ngành hàng đều tăng mạnh. Một kế hoạch nhập FMCG có thể kiểm soát cần dựa trên lượng bán thực tế, tồn hiện tại và thời gian cung ứng của từng nhóm.

Bắt đầu bằng bốn dữ liệu đang có

Ghi lượng bán gần đây, số hàng còn bán được, số hàng đã đặt nhưng chưa nhận và thời gian nhà cung cấp thường giao. Tách những đợt bán bất thường khỏi nhu cầu nền để tránh lấy một tuần cao điểm làm mức bình quân cho cả quý.

Nếu cửa hàng chưa có dữ liệu năm trước, hãy lập kế hoạch theo chu kỳ ngắn và cập nhật thường xuyên. Một dự kiến có thể sửa bằng dữ liệu mới sẽ hữu ích hơn con số lớn không có căn cứ.

Ước tính lượng đặt theo cách đơn giản

Lượng cần đặt tham khảo = nhu cầu dự kiến trong kỳ + lượng dự phòng − tồn có thể bán − hàng đang về. Nếu kết quả âm, thường chưa cần đặt thêm chỉ vì nhà cung cấp đang chào ưu đãi.

Ví dụ giả định: dự kiến bán 60 chai, muốn dự phòng 10 chai, đang có 25 chai và 15 chai sắp về thì lượng đặt tham khảo là 30 chai. Cần điều chỉnh theo quy cách thùng, thời hạn và vốn; đây không phải mức nhập khuyến nghị chung.

Chuẩn bị ba kịch bản thay vì một dự đoán

- Sức mua gần mức hiện tại: giữ nhịp bổ sung thông thường. - Sức mua tăng: thống nhất trước khả năng bổ sung và thời gian giao. - Sức mua chậm: giảm đơn tiếp theo, xem lại trưng bày và lượng dự phòng.

Hãy xác định tín hiệu để chuyển kịch bản, chẳng hạn lượng bán thực tế trong hai tuần liên tiếp. Không dùng quảng cáo của nhà cung cấp làm bằng chứng duy nhất cho nhu cầu tại cửa hàng.

Chốt điều kiện trước khi chốt số lượng

Hỏi thời gian giao, khả năng chia đợt, quy cách, thời hạn lô và cách xử lý hàng giao sai. Giữ lại phần vốn cho nhu cầu phát sinh và các mặt hàng bán đều. Kế hoạch quý IV tốt giúp cửa hàng đáp ứng khách đúng lúc, đồng thời nhìn rõ khi nào nên mua thêm và khi nào nên chờ.

Trao đổi nhu cầu hàng tiêu dùng cùng Quang Nhân

Bạn cần tìm hiểu quy cách hoặc trao đổi nhu cầu hàng tiêu dùng? Liên hệ Công ty TNHH TM DV Quang Nhân qua 0902 767 864 hoặc xem thông tin tại quangnhanfmcg.com.

Nhập sỉ vui lòng liên hệ trực tiếp.

Link nhóm Zalo báo giá: https://zalo.me/g/b7bsivmbjoxkagxrj9pz